志望動機の作り方：採用担当者の心を動かす「必然性」のロジック

「貴社の経営理念に共感しました」「成長できる環境だと思いました」といった、どこかで聞いたような志望動機を書いていませんか？採用担当者は、何百人もの応募者から同じような言葉を聞かされています。

志望動機の本当の役割は、あなたの「やりたいこと」と企業の「やってほしいこと」の接点を見つけ、そこに必然性（この会社でなければならない理由）を持たせることにあります。この記事では、抽象的な表現を卒業し、相手を「なるほど」と唸らせる志望動機の作り方を伝授します。

はじめに：志望動機は「ラブレター」ではなく「事業提案」
3つの「なぜ」を突き詰める：自分・相手・未来の交差点
2026年の重要キーワード：「パーパス」と「カルチャーフィット」
構成のテンプレート：PREP法を応用した説得力のある流れ
よくあるNG例：採用担当者がガッカリする3つの共通点
実践！ケース別志望動機の例文（同業界・異業界）
志望動機を「面接」で深掘りされた時の対策
まとめ：志望動機は、あなたの未来の「予演習」である

1. はじめに：志望動機は「ラブレター」ではなく「事業提案」

多くの人が志望動機を「自分がどれだけその会社を好きか」を伝えるラブレターだと勘違いしています。しかし、ビジネスの場において必要なのは、感情の告白ではなく「投資対効果の提示」です。

企業は「あなたの夢を叶える場所」である前に「利益を生む組織」です。したがって、志望動機は「私はあなたの会社が好きです。だから入れてください」ではなく、「あなたの会社の課題を、私の経験を使ってこのように解決したい。だから私を雇うことはあなたにとって利益になります」という事業提案の形をとるべきなのです。

2. 3つの「なぜ」を突き詰める：自分・相手・未来の交差点

説得力のある志望動機を作るには、以下の3つの問いに答えを出す必要があります。

・なぜ、その職種（仕事）なのか？ これまでの経験から得た強みや、仕事に対する価値観を明確にします。・なぜ、その会社（貴社）なのか？ 競合他社ではなく、その会社でなければならない理由を、具体的な製品、サービス、社風、戦略から抽出します。・なぜ、今なのか？ これまでのキャリアの文脈において、なぜこのタイミングで新しい環境へ飛び込むのかを説明します。

この3つが一本の線で繋がったとき、志望動機には揺るぎない「軸」が生まれます。

3. 2026年の重要キーワード：「パーパス」と「カルチャーフィット」

2026年現在、企業は単なるスキルマッチ以上に「パーパスへの共感」と「カルチャーフィット（社風への適合）」を重視しています。

・パーパス（存在意義）への接続 その企業が社会に対してどのような価値を提供しようとしているか。自分の「仕事を通じて成し遂げたいこと」が、その企業のパーパスとどう重なるかを言語化しましょう。・「働き方」への共感 ハイブリッドワークや自律型組織など、その企業が採用している働き方や評価制度に対し、自分がどう適応し、どう貢献できるかを示すことも現代的な志望動機の重要な要素です。

4. 構成のテンプレート：PREP法を応用した説得力のある流れ

以下の4ステップで構成すると、論理的で伝わりやすい文章になります。

結論（Vision） 「私は、貴社の○○というビジョンのもとで、私の△△という経験を活かし、□□の実現に貢献したいと考え志望いたしました。」
根拠（Experience） 「前職では○○に従事し、△△という成果を上げました。その中で、□□の重要性を痛感し、より○○な環境で力を発揮したいと考えるようになりました。」
必然性（Why Company） 「貴社は同業他社の中でも特に○○に注力されており、私の○○という価値観と強く合致しています。特に、先日拝見した○○というプロジェクトには深く感銘を受けました。」
貢献（Value） 「入社後は、私の○○というスキルを活かし、早期に貴社の○○という課題の解決に寄与したいと考えております。」

5. よくあるNG例：採用担当者がガッカリする3つの共通点

・「勉強させてほしい」という姿勢 会社は学校ではありません。未経験であっても「貢献する姿勢」を最初に見せるべきです。「学ばせていただく」ではなく「早く戦力になれるよう、自律的に知識を吸収する」と変換しましょう。・「福利厚生」が主目的になっている 「残業が少ないから」「リモートワークができるから」という理由は、あなたにとってのメリットであって、企業にとっての採用メリットではありません。これらは志望動機の裏側（本音）に留め、表向きは仕事内容に焦点を当てましょう。・どの会社でも言える「コピペ」感 社名を変えれば他社でも通用するような内容はすぐに見抜かれます。その会社独自の強みや具体的なエピソードを必ず盛り込んでください。

6. 実践！ケース別志望動機の例文

【同業界・同職種の場合：経験を即戦力として売る】 「前職でのIT営業の経験を活かし、貴社のSaaS製品の市場シェア拡大に貢献したいと考えています。前職では顧客の課題解決に注力してきましたが、貴社の『現場の声を100%反映する』という開発姿勢に強く共感しました。私の深掘り型の提案スタイルは、貴社の製品価値を最大化できると確信しています。」

【異業種・未経験の場合：ポータブルスキルで橋渡しをする】 「接客業で培った『相手の潜在的な不満を察知する力』を武器に、貴社のカスタマーサクセス職として貢献したいと考え志望しました。お客様の成功を第一に考える貴社の理念は、私が接客で最も大切にしてきたことと一致します。未経験ではありますが、対人折衝能力を活かし、顧客満足度の向上に尽力します。」

7. 志望動機を「面接」で深掘りされた時の対策

書類を通った後、面接ではさらに深く突っ込まれます。

・「他社さんも受けていると思うけど、何が違う？」 この質問には、徹底した企業研究が効きます。「他社さんは○○を強みとしていますが、貴社は△△まで踏み込んでいる点が、私の○○という目標に合致しています」と、具体名を避けつつも明確な差を提示しましょう。・「うちが第一志望？」 ここでは迷わず「はい」と答えるのがマナーですが、その理由として「これまでの自分の経歴から考えて、最も力を発揮できるのが貴社だからです」という論理的な裏付けを添えることで、言葉の重みが増します。

8. まとめ：志望動機は、あなたの未来の「予演習」である

志望動機を考える作業は、苦しいものかもしれません。しかし、本気でその会社について調べ、自分との接点を探るプロセスは、入社後のあなたを助ける強力な武器になります。

納得のいく志望動機が書けたとき、それはもはや「選考のための文章」ではなく、あなたがその会社で活躍するための「ロードマップ」に変わっているはずです。

「あなただから、うちに来てほしい」面接官にそう言わせるための準備を、今ここから始めましょう。

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